摇臂钻在新兴的机械行业兴起

  “因此，摇臂钻市场尤其是新兴市场的蓬勃发展对于国内企业来讲，就成为了理想的避风港，所以zui近一段时间能看出国内重点企业如三一、徐工、临工等对于市场的关注力度显著增大。”但是市场的竞争也很激烈，如何驱动化战略顺利开展，就成为当前这些有志于市场的企业的重要问题。对此，临工给出的答卷是从产品驱动转向品牌驱动。

  近期行业重点企业都纷纷加大对于海外市场的拓展力度：三一大举海外扩张，将计划在十个国家投资建厂；中联中科发力并购；徐工紧跟三一步伐加大在海外拓宽渠道的力度；而临工通过与沃尔沃的深度整合，已经全面接轨，并且在不声不响中成为不少新兴市场的重要品牌。“目前国内重点企业的化战略大多数都还是以产品来驱动的。而所谓产品竞争，主要是包括产品质量、产能以及价格三大要素。”行业协会的专家对记者分析道：“而从这三点要素来讲，我担心相对于*企业，国内企业并没有太大的竞争优势”“而在产能与价格上下功夫，则有可能重演目前国内市场的困局。”“国内大部分摇臂钻工程机械企业还延续在国内市场之间的竞争的思路，在产品质量方面与同行角力”一位品牌营销专家这样认为。事实上，中国企业进入市场后，要与*的企业相竞争的就是细节，因为在市场上，产品驱动的时代已逝去，现在比拼的是品牌驱动。“以产品质量为主要卖点”慢慢的变成了国内工程机械行业拓展海外市场的zui大短板。

  “目前很多国内企业进入市场，仍然把全部精力放在产能、产量甚至是价格上，从而忽略了对于服务、外观设计、企业社会责任以及公关推广等有关品牌以及品牌溢价的问题。所以中国产品在有些地方就变成了杂牌军、地摊货，消费者认知度不高，所以出海之路并不顺畅。”*研究员马宇在谈到国内企业的化路程时如是感叹。据有关报道显示，前期很多摇臂钻中国产品很难进入欧盟市场，zui主要的缘由是因为不能够达到欧盟关于环保的技术方面的要求标注。而在海外市场上，经常能够正常的看到，中国企业的产品在外观、标识上并不统一，“品牌效应”偏弱。而纵观微软、IBM、可口可乐、SONY这些大企业，早已进入了品牌驱动的发展阶段，他们的品牌甚至成为了公众生活中的组成元素。即使将目光聚焦在工程机械行业，卡特彼勒、小松、特雷克斯、沃尔沃四大*，在市场上也是凭借着品牌效应在跑马圈地。与沃尔沃融合了4年的临工，在这样一些方面则体现了眼光的超前，摇臂钻无论是从在市场上“服务制胜”战略，还是渠道开拓中的本土化与企业文化建设方面，临工把更多的注意力“升级到”在海外市场的品牌建设上

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